中企出海欧洲为何扎堆正在这里？

　　摘要：比来几年，越来越多的中国企业将北威州做为出海欧洲的桥头堡。目前落地北威州的中国企业机构跨越1000家，多堆积正在首府杜塞尔多夫市，或零散于周边的城市。以北威州为原点，能够不雅测到中国企业嵌入新构全球财产链的勤奋。比来几年，越来越多的中国企业将北威州做为出海欧洲的桥头堡。北威州，位于西部、欧洲腹地，西取比利时、荷兰交界。以煤矿工业著称的鲁尔区就正在此地。近年来，鲁尔区完成了向消息手艺、生物手艺等新兴财产的转型，北威州P（国内出产总值）、进出口总额、吸引海外投资亦正在各联邦州中排名第一。目前，落地北威州的中国企业机构跨越1000家，多堆积正在首府杜塞尔多夫市，或零散于周边的城市。北威州具有67所高校取数十家研究所，杜塞尔多夫机场是第三大机场，科隆-波恩机场是第三大货运空港。临近的荷兰鹿特丹港是欧洲最大的口岸之一，不少出海的中国企业，通过荷兰进口产物，再转运到，销往全欧洲。“不出海，就出局”。商务部数据显示，2023年，中国对外非金融类间接投资9169。9亿元人平易近币，增加16。7%。这背后是全球财产链款式履历的深刻变化。京东首席经济学家沈建光指出，中美商业摩擦、新冠疫情、欧洲能源危机、地缘以及国内经济放缓等多沉要素的叠加，使得中国企业不得不从头审视、调整其正在全球范畴内的结构。据上市公司通知布告，截至2023年11月，A股企业中海外建厂的企业数量达399家，较2018岁暮数量实现翻倍。联邦外贸取投资署发布的《2023年外国企业正在投资演讲》显示，2023年中国企业对的投资项目数量同比增加近42%，为2017年以来的最高值——以北威州为原点，我们能够不雅测到中国企业嵌入新构全球财产链的勤奋，小米出海，落地北威州首府杜塞尔多夫。以杜塞尔多夫为圆心，500公里半径范畴内笼盖1。6亿消费者，是欧盟总生齿的三分之一，具有欧盟近半的采办力。2019年9月，小米成立子公司，目上次要正在西欧发卖手机和手环、空气炸锅、电动牙刷等AIoT产物，供给后续办事，暂无制制工场落地。担任小米市场的司理李晨告诉《财经》，小米和徕卡公司开展了影像计谋合做，正在高端手机上搭载和徕卡结合研发的镜头。徕卡公司刚好是一家企业，从北威州开车过去大要两小时，日常的交换也很是便利。小米的办公室坐落正在莱茵河畔的一个CBD（地方商务区），华为、中兴、TCL等中国企业也正在附近。杜塞尔多夫的亚裔生齿不少，工做、糊口呈现出国际化空气。汉朔科技是2020年到这附近落地的。这家中国公司次要为商超、餐饮等泛零售行业供给电子价签和数字化处理方案。汉朔科技VP、计谋Marketing总司理关磊告诉《财经》，汉朔科技早正在2014年就出海之旅。欧洲市场正在汉朔科技2023年度收入中占比超60%，此中，无疑是最环节的市场。关磊引见，零售业很是发财，正在全球零售前50强中有6家是企业。此外，零售商很是沉视立异手艺对门店运营、降本增效、员工关怀、可持续成长等方面带来的价值和提拔，并且零售商本身也具有很是好的数字化转型根本，正在这个范畴也有着鼎力投入。2017年，汉朔科技取出名零售商欧尚成立全球计谋合做，打开法国市场，尔后起头考虑下一个市场。“德语和文化差别让市场显得、具有挑和性。客户对办事的要求也很是高。进入市场确实需要持续不竭地投入资本和手艺，同时一曲连结行业内高水准的立异能力、手艺和办事程度。此外，欧洲市场的合规性以及高质量的本土着土偶才聘请、培育、选任等，都是博得客户持久相信的环节要素。”关磊说。汉朔科技的海外研发核心设正在欧洲，而汉朔子公司，做为最主要的海外营业从体之一，次要笼盖德语区市场，确保欧洲市场的深切结构。关磊引见，落地北威州，由于这里是Aldi和REWE等大型零售集团的总部所正在地。北威州的数字化转型率更是正在名列前茅，高达70%，而且州内具有大量零售数字化范畴的高端人才。正在医疗行业，市场同样具有吸引力。谊安涉脚高端医治和医疗范畴，次要处置手术室、麻醉机和监护仪的制制发卖。谊安子公司CEO（首席施行官）温慧斌告诉《财经》，欧盟是全球第二大医疗市场，而具有不成轻忽的采办力，成为谊安落地欧洲的首选国度。深圳开立医疗次要处置超声医学影像、内镜诊疗、微创外科、心血管介入等产物的出产制制，2004年起头结构出海，2018年设立子公司。开立医疗欧洲区域总司理桑春雨告诉《财经》，北威州的地舆优胜，有丰厚的医疗学术资本，这些都是环节吸引要素，“认为跳板影响欧洲，这是一个更好的计谋选择”。北威州国际商务署/广州代表处首席代表封兴良向《财经》引见，北威州具有高度发财的机械设备制制业、化工业、能源业，食物饮料、金属加工、汽车制制，出格是汽车零配件财产、电子手艺等也正在有举脚轻沉的地位。目前中国正在投资落户的企业总量中，北威州占领三分之一。北威州亦是中国正在德华侨华人、留学生和中资企业最集中的地域，占全德华侨华人总数的四分之一。而中欧班列自2011年开通以来，每天都有货运列车从成都、沉庆、西安、姑苏、武汉等城市开往杜伊斯堡，形成了中欧经贸往来的交通大动脉。刚进入市场，李晨发觉很多分歧之处。人挑选商品，不喜好太花哨的颜色或配件，这能够通过产物优化进行规避。但品牌出名度成了开辟市场的限制要素。不外，小米团队很快发觉，欧洲倡导绿色出行，日常开车、泊车未便，欧洲消费者偏好用滑板车代步，于是2019年引入一款滑板车产物，反应不测好，成为破冰的环节，收成了一批欧洲“米粉”。关磊引见，汉朔科技正在无线件国际专利和学问产权，跨越三分之一的员工属于研发手艺团队。正在零售市场中，电子价签是一种环保且高效的选择。但海外零售商的门店SKU数量凡是正在3万到10万片之间，以至有些门店的SKU数量跨越20万，以几千门店计较，门店价签的凡是变价量级正在上万万，要正在多个国度和分歧地址同时更新价钱，这对收集和谈和通信手艺提出了极高的要求。汉朔凭仗自研的HiLPC通信手艺，可以或许正在10分钟内完成100万片价签的同步推送，正在最短时间内将价钱消息精准同步到零售商全球各地的门店，而这仅仅是汉朔浩繁焦点手艺中的一项。小米团队同样具有明显的国际化色彩。李晨引见，团队次要分为三类人，一类是国内过去的员工，将中国的产物、消息、成功经验带过去；第二类是以发卖为从的当地人，具有多年一线市场经验；第三类是偏阐发中台策略的当地华人。三类员工相互进修、互补。信赖员工、敢于放权，这也是中国出海企业的主要特点。汉朔科技正在欧洲采用本土化办理模式，正在每个国度都设立了由中外办理人员构成的办理团队。外籍办理人员积极参取公司计谋决策，配合制定市场开辟策略、发卖策略以及企业办理方案。这种中外融合的办理模式，无效地整合了本土团队的市场经验和国际团队的专业学问。据领会，正在及西欧市场，每小时的工时费用凡是正在60欧元至80欧元之间，即约500元至600元人平易近币。欧洲的高通缩率和劳动力紧缺等也加剧了用工成本。一家中国企业正在西欧市场的用工成本正在前几年为60欧元摆布，目前已涨至85欧元，添加了三分之一摆布。搭建团队之外，企业出海还涉及取当地供应链、渠道商的联动，甚至同国内总部的协调共同。一些中国企业选择了“发卖+中国制制”的模式。一些企业提到，没有像中国的“财产集群”模式，公司附近大多是处置分歧营业的企业，相互出产协做并不多。为欧洲”的模式。关磊引见，汉朔科技初期以中国为次要出产，如许能够更好地掌控出产制制过程，但也面对着长交付周期和高物流成本的挑和。为提拔市场响应速度和合作力，汉朔近年来计谋性结构海外，建立更矫捷、更切近客户的全球供应链收集。以中荷双研发总部为引擎，驱动全球化计谋，并取客户成立深度共创关系。以取荷兰某客户的合做为例，两边成立了慎密的合做关系，配合开辟了跨越80个处理方案。中国总部的手艺实力为项目奠基了根本，而荷兰团队则按照客户的奇特需求，正在使用和方案层面进行了斗胆立异。这种立异能力，连系汉朔全球当地化团队的保障，确保客户即便正在复杂下也能获得持续不变的产物供应，表现了汉朔对客户许诺的靠得住性。汉朔科技的将来成长计谋聚焦于手艺立异和数字化转型。公司正积极开辟更绿色环保的数字化门店处理方案，并取全球的手艺合做伙伴一路摸索人工智能等前沿手艺正在零售范畴的使用，例如取微软合做开辟的集成了生成式AI的智能购物车以及取全球出名品牌商和零售商一路共创，借帮最新的生成式AI和AIoT手艺，实现实体门店的数字化转型，聪慧零售的新。基于店内更丰硕的数字化触点，例如具备交互和定位功能的数字商显屏、智能购物车、电子价签等，为品牌商和零售商供给了海量、史无前例的贵重数字洞察。这些洞察是保守模式无法获取的，它们可以或许洞悉消费者的消费偏好，从而实现更精准的营销和更个性化的办事。为支撑这一计谋，汉朔打算正在将来三年内大幅添加对海外市场的资本投入。？医疗范畴也是如斯。欧洲胰岛素市场规模位居全球第二，估计到2045年欧洲糖尿病患病人数还将增加13%。甘李药业是中国第一家控制财产化出产沉组胰岛素雷同物手艺的医疗公司。甘李药业CEO都凯向《财经》暗示，当前，甘李药业出产设备和质量办理曾经获得欧盟GMP的核准，曾经具备甘精胰岛素打针液等三款胰岛素雷同物的贸易化出产前提。三一沉工亦看到，欧洲仍然是全球最大的建建和工程机械市场。欧洲严酷的环保律例，对电动化设备有着强烈的市场需求。及北欧地域，对电动化设备的需求特别火急，一些当地代办署理商以至起头自行将柴油挖掘机改拆成电动挖掘机。当下，电动化市场正在全球仍处于晚期阶段，各大品牌的起点相对接近，这为三一沉工正在欧洲市场的结构供给了贵重的机遇。对于将来中德关系的，封兴良暗示，中国取没有地缘矛盾；跟着中德经贸关系不竭深化，中德正在消息通信手艺、高端制制、人工智能、天气、绿色能源、生物医药等范畴具有庞大合做潜力；从投资角度来看，中德两都城持续注沉打制更好的国际营商和投资，两边配合提高市场度、优化合作前提，给中德两国企业带来更多机遇。同时，部门中国企业反映，的行政工做效率仍有提拔空间，能够简化、加速对中企员工正在工做签证的审批速度，以此推进两国之间的对外投资合做。正在雇佣跨越十个工人需要成立工会，针对中资中小企业可简化报备等相关繁琐的流程。同时成立中国企业取北威州大学马普学会，加强校企合做，将中国企业纳入共享高校资本的渠道。多家企业担任人向《财经》提示，中国企业出海前，必需先领会本地市场；评估本身能否具有先辈的手艺，产物可否契合本地需求；可否实现本土化运营，正在本地找到最佳合做伙伴，避免走弯。同时需要卑沉文化差别，时辰留意能否合适本地法令律例要求，做好风险办理，不然一旦牵扯诉讼补偿，不只花费时间和精神，还将会对企业的运营发生晦气影响。