反内卷的爱旭BC生态给光伏行业带来哪些思虑？

　　最新刊发的《正在“内卷式”合作中实现高质量成长》文中指出，转型升级是破解内卷的无效手段。以尺度为引领，有益于鞭策行业摒弃纯真的价钱合作，逃求更有“手艺含量”的价值合作，从而化解内卷式合作带来的低效率问题，实现量增质升。其收集题目更是开门见山——“为什么必需”内卷式“合作？”文中写到，做为新三样中锂电池财产链的链从企业，宁德时代通过式立异的体例，鞭策上下逛企业手艺立异、全财产链价值提拔……文中亦写道，“内卷式”合作，企业也能成为破局者。而做为BC链从的爱旭，也正从过去专注于手艺研发和量产冲破，走进“财产赋能”时代，率领ABC生态伙伴开辟出一条新的生态共赢之——通过焦点专利卡位+深度共建的渠道系统+良性的上下逛生态圈，仿佛已成为内卷下的破浪之楫，更给一众苍茫的光伏企业带来反内卷的思虑。焦点专利的卡位和结构，是BC生态建立的高墙，着手艺立异-产物贸易价值-反哺可持续性研发的正向轮回。中国光伏从两端正在外到全财产链制霸全球，靠的是手艺研发攻关和产线员工的日夜付出。手艺的前进即使可喜，但往往手艺周期的盈利只能维持一年以至数月，这成了企业良性运营、研发可持续性投入的毒药。为何有好手艺的企业老是赔不到钱？隆基绿能前董事长、现任CTO李振国对此的见地是——“先行者/立异者缺乏学问产权，跟从者缺乏自从立异的能力。”比拟TOPCon、HJT等手艺的专利曾经严沉扩散于各家制制商和设备商的场合排场，BC手艺，特别是N型BC的手艺，焦点的量产高效手艺却一直控制于隆基、爱旭、Maxeon等少数企业手中。“2025年，光伏行业合作已从‘价钱厮杀’转向‘专利围剿’，其素质仍是新旧手艺迭代期的焦炙。”隆基曾对越来越多的专利斗争此般强调。做为多次引领行业变化的爱旭，不只正在2016年起押注BC这一单结晶硅终极线并开展三个尝试室对环节工艺进行定向攻坚，过去数年更是砸下研发费用超30亿元，获得千余项先辈授权专利。此中正在BC范畴，爱旭更是已累计申请专利跨越1000项，获得授权专利近400项，成为BC专利集群最完整的企业。而正在BC手艺最难绕过的、最焦点的根本性手艺专利池中，爱旭股份暗示已取得约百项手艺性专利，笼盖BC电池的核构根本性手艺如“两步法背接触布局”、无银金属化涂布手艺、基于BC布局的无从栅焊接手艺等，并正在美国、欧洲、日本等次要市场连结90%以上的专利授权率，实现现实上的BC专利系统掌控。爱旭用本人的步履一贯表白，企业既好本人的手艺专利，又为合做伙伴顺畅赋能，最终构成的是“焦点手艺自从可控+财产链协同共赢”的新模式。这既避免了纯真手艺让渡带来的专利泄密、手艺外溢风险，又降低了产能扶植的成本，实现“手艺劣势-产能劣势-成本劣势-市场劣势”的良性轮回。BC组件做为发展的新事物，若仅仅闷头搞研发而轻忽市场的渠道扶植，只会落得“酒喷鼻也怕小路深”的孤芳自赏。只要更好地传送手艺和产物的价值，和下逛伙伴配合进行资本软投入和分管风险，才能成立深度绑定、共建共荣的信赖关系。按照Sun。store的欧洲光伏采购司理人调研成果，能够看到正在短暂缺货的4月过去之后，本该是行业旺季的5月期间，常规N型（TOPCon）组件的价钱反而呈现了回落——缘由显而易见。国内的抢拆出货高峰一旦过去，为了继续连结高开工率和出货排名，浩繁的中国企业纷纷加大向欧洲等市场的出货力度，并正在同质化的合作布景下再一次陷入降价发卖的阶下囚窘境。做为出产企业，一味地低价推销，不只让自到盈利收窄以至吃亏的切身痛苦，亦会让本就无序铺设的渠道收集加剧合作，使分销伙伴也落入越卖越亏的境地。当几天前刚打了款订到的货柜还正在海上飘着时就曾经收到了新一批的降价通知，分销商若何才能果断本人的怯气订后一批货？而BC组件企业们正在客岁底至今的猛烈价钱波动中，果断维系着以价值订价的贸易模式策略，守住不等闲降价的底限和许诺。虽然正在客岁去库的中遭到短期的销量影响，但不变的价钱系统最终仍是可以或许获得越来越多渠道分销商的承认。“我们有个欧洲客户，客岁代办署理了22个品牌的光伏产物，成果岁首年月算账发觉客岁所代办署理的组件产物中，只要和爱旭合做的营业赔本了。”除了不变的价钱系统，爱旭也竭尽全力地对渠道合做伙伴打开终端市场进行各项产物营销支撑和软投入。按照2024年报所述，爱旭2024年开展近 100 场专项营销勾当，通过展会营销、工场日、挪动展车推广、市场研讨会等体例策略，触达焦点市场及客户，提拔合做伙伴粘性帮推组件营业高速增加。雷军曾正在上市中写道，厚道的人，命运都不会太差。虽然乍一听有些形而上学，但实正长久互信的贸易合做，必然成立正在互相搀扶、互相成绩的根本上。若是说同属BC阵营的隆基凭仗其品牌和渠道实力正在业内早已获得，外行业下行的趋向中逆势取得了出货规模和品牌影响力的双双跃进，也收到了诸多过去高攀不起的渠道合做伙伴抛来橄榄枝，实现BC组件市场份额的快速提拔，更是证了然产物和渠道深度融合、共建共荣的贸易模式。“ABC财产生态是有一个完整的逐渐成型的贸易生态，我们关心的是可持续健康成长。正在N 型 BC财产生态里，没有哪一家是低价赔本发卖的，没有哪一个供应商或者是渠道商是赔本的”，陈刚董事长如是说。若是说TOPCon的财产生态是市场饱和布景下严苛降本的无法通缩，那么BC的财产链生态则是愈加健康的暖和通缩，更是引领行业走出内卷、配合敷裕的钥匙。让无限的、卑沉的合做伙伴进入BC联盟的生态圈，配合塑制共赢、可持续的财产生态，这即是BC生态领军企业的初志。外行业设备商订单近乎干涸的过去一年，成功衔接BC企业订单的宁夏小牛从动化董事长王小牛也曾暗示，“BC可能是最早走出内卷的手艺线”做为首家大规模量产N型BC产物的企业，爱旭也积极建立“协同，价值共享”的ABC生态圈。正在结合生态合做伙伴开辟各类BC手艺量产所需的材料、设备、工艺之外，爱旭也正在上下逛的生态合做上做出了示范和表率。正在上逛硅片环节，爱旭和高景结合开辟适配BC手艺的高阻低氧硅片，打开了BC效率冲破27%以上的原材料通道。两边更是正在卑沉的根本上，进行硅片、电池、组件三大范畴的协同，加快BC组件产物的研发、出产取市场推广，进一步鞭策BC这一新质出产力的全生态高质量成长。正在中逛制制环节，宇邦新材率先将BC组件用新型复合焊带推向市场，并快速打入了龙头企业供应链，并正在该类焊带产物上实现了更强的盈利能力；鄙人逛使用环节，爱旭和国内领先的户用光伏投资运营方创维光伏告竣计谋合做，并正在广西百色成立合伙产能，彰显了两边的计谋协同性，并无望引领并改革国内高价值分布式市场的贸易模式；对于深处内卷的光伏行业来说，ABC生态圈的构成，供给了另一番反内卷径：脱节同质化的低价内卷，从成本合作产物高质量成长和立异协同。摒弃保守的零和合作思维，共建优良的财产生态圈，正在共进、共生享手艺立异带来的财产盈利。爱旭等企业扩充ABC生态圈的实践，反映了从业者对行业无序成长的反思。让新手艺获得无效，让立异者享有立异盈利，恰是光伏行业高质量成长的“拂晓曙光”。两年后的业绩申明会上，隆基现任董事长钟宝申携HPBC出货大增的成就单给投资者带来些许暖意——“但愿隆基能够正在2025年第三季度实现扭亏。”同样正在两年后的SNEC展会前夜，爱旭董事长陈刚更是骄傲坦言，凭仗着ABC营业的持续发力，第二季度公司很有但愿实现运营大幅好转。从孤身数人到蔚然成群，爱旭BC生态圈还将给当下等候反内卷的光伏行业带来如何的范式立异和生态合做样板，值得曙光中的光伏人的思虑和等候。